できるリーダーは失敗が９割―自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意

小山 昇【著】

マガジンハウス（2020/04発売）

• サイズ 46判／ページ数 248p／高さ 19cm
• 商品コード 9784838730933
• NDC分類 335.13
• Cコード C0095

出版社内容情報

どんな環境でも結果を残してきたその裏には、さまざまな経験によって磨かれた仕事哲学があった！

内容説明

失敗の数＝リーダーの実力。損失３億円の大失敗×３回。でも１８年間増収！？トライ＆エラーで“昨日の自分”を超えろ！

目次

プロローグ　自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意
第１章　会社経営は「ギャンブル」と同じである（経営もギャンブルも、「仮説と検証」がすべて；仮説・検証を繰り返すと、「暗黙知」が使えるようになる　ほか）
第２章　いまさら聞けない！「社長の役割」とは？（社長の役割１　変化についていく；社長の役割２　決定する　ほか）
第３章　部下の「モチベーション」を上げる方法（上司とは、部下を「教育」する人；自分の背中を見せて指導する　ほか）
第４章　「仕組み」をつくって、巧みに運用する（社員が会社を辞める３つの理由；労働時間は減りながらも、売上は伸びている武蔵野の不思議　ほか）

著者等紹介

小山昇［コヤマノボル］
株式会社武蔵野代表取締役社長。１９４８年山梨県生まれ。東京経済大学卒。１９７６年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、１９８７年に株式会社武蔵野に復帰。１９８９年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を１８年連続増収の優良企業に育てる。２００１年から中小企業の経営者を対象とした経営コンサルティング「経営サポート事業」を展開。７３０社以上の会員企業を指導している他、全国の経営者向けに年間約２４０回の講演・セミナーを開いている。主な講演テーマは「経営の見える化」「経営計画書」「環境整備」「人材戦略」など。１９９９年度「電子メッセージング協議会会長賞」、２００１年度「経済産業大臣賞」、２００４年度、経済産業省が推進する「ＩＴ経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。２０００年、２０１０年には日本で初めて「日本経営品質賞」を２度受賞している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[葉]

失敗を恐れず、固定概念を捨てて新技術を導入し、コストよりスピードを重視する。その中で、社長はスターではなくリーダーとして行動する必要がある。武蔵野は18年間増収（増益とはいっていない）とのこと。89年に小山氏が社長に就任し（当時の売上高は７億円）、現在75億円に成長させた。武蔵野の内定者は社長のかばん持ちをして50個以上の質問をするという。部下に汗をかかせるために、自分はそれ以上に汗をかくというスタイル。現場の声を反映させるのも企業成長のひとつだ。

2020/04/27

[B型が苦手]

とある経営者の方が小山昇さんの考え方をオススメしてたので、読んでみました。経営の実践で得た知見が詰まっている良書です。一箇所だけご紹介すると「部下を「現場」へ連れていく上司は優秀」(P.113)に、思うところがたくさんあります。というのも、経費削減運動に熱心な某弊社、客先訪問でも出張でも何でも「１人で行け」というばかり。気持ちは分かるけど、これをやり過ぎるがあまり、部下同僚に伝えるべきもの、見せるべきものが受け継がれず、組織のノウハウとして蓄積されていないように感じるのです。読みやすいので、是非どうぞ。

2020/08/26

[Go Extreme]

できるリーダー：失敗→教訓・早く気づき→適確な指示・成果がでるまで粘り強く汗　失敗の数＝リーダーの実力　成果が出ると思ったこと→出るまで徹底　誰よりも自分が汗をかく・結果に結び付ける　人間心理の理解＋データによる仮説・検証　社長の３つのギャンブル：事業内容・採用・人事　新入社員のトレンドに合わせ会社を作り変える　社員のはい≒聞こえました　決定：社長　実行：社員　教える：知識　育てる：実行　業界の非常識＝自業界ではまだ常識でないこと　待機説法・次第説法　管理職：人ではなく仕事管理　若いうち：貯金＜体験

2020/07/02