知的生きかた文庫 ビジネスに即使える！ 実戦の交渉術その実践的ノウハウ

矢部 正秋【著】

三笠書房（1994/11発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 253p／高さ 16cm
• 商品コード 9784837906940
• NDC分類 361.3
• Cコード C0130

内容説明

駆け引き、機転、圧力、決断―今この時、何が必要なのか。思い通りの交渉術。

目次

１章　二者択一を迫る時、二者択一を迫られた時
２章　テーブルにつく前の「交渉術」―有利な状況をどうつくるか
３章　相手の「手の内」の読み方―その時、何を捨て、何を取らなければならないか
４章　アメリカ流交渉術―ＮＯという言葉をどう武器に使うか？
５章　交渉がいきづまった時、まだこのカードが残されている！
６章　「弱者の立場」―その時、何を優先すべきか
７章　交渉の鉄則―「言葉を信じるな、この事実だけを見よ」