内容説明
これからの保険ビジネスを勝ち抜くための切り札はここにある！売り込まない営業、知り合いを頼らない営業で、抜群の集客数と成約数を叩き出す、その秘訣とは。
目次
第１章 保険営業が伸び悩む本当の理由（なぜ保険営業の仕事はいつまでたっても楽にならないのか？；なぜ保険営業は年中無休２４時間営業なのか？ ほか）
第２章 これからの保険ビジネスを一変させる「集客力」のすべて（インターネットと保険営業は相性抜群；インターネット集客のポイントとは？ ほか）
第３章 今日から使える“儲かる営業”対策５つのカギ（コスト０円の最強ツール「お客様の声は三種の神器」；もう一つの検索エンジン、地域密着型広告「タウンページ」 ほか）
第４章 こうすれば勝てる！保険ビジネス経営戦略８つのカギ（商品対策―何を売るかが保険営業を左右する；営業地域対策―費用対効果で販売ルートを見極める ほか）
第５章 儲かる会社の事業計画の作り方（すべてはゴール設定から；まずは自分を満たすところから始めよう ほか）
著者等紹介
加藤弘幸［カトウヒロユキ］
株式会社京応保険設計代表取締役。１９６５年、三重県生まれ。京都産業大学経済学部卒業。１９８８年、東京海上火災保険株式会社に代理店研修生として入社。毎日２００軒の飛び込み営業を続けるも、入社後３カ月の売上げはたった２０００円。まったく売れない日々が続き、先輩社員から退職勧告まで受ける始末。そこから「売り込まない営業」「お願いしない営業」に執念を燃やすようになり、９２年に年収３００万円で独立。何度も挫折しながら、独自のビジネスモデルを構築し、９５年から１１年連続で、東京海上グループより総合優績代理店表彰を受ける。また、２００６年度上期東京海上グループ「お客様総合満足度アンケート“ＶＯＩＣＥ”」の全国第１位も獲得する。０５年には、間違った学資保険に加入する多くの家族を見て一念発起し、日本で初めて顧客サイドに立った学資保険専門のホームページを立ち上げる。自ら作った小冊子「失敗しない学資保険の選び方」は大きな人気を呼び、京都新聞でも取り上げられ、学資保険選びに悩む親たちのバイブルとなっている。現在は、保険代理店の新しいビジネスモデルを普及させるべく、「儲かるプロ代理店最強方程式」「売れないセールスマンが結果を残せる保険ビジネス」等のテーマでセミナー講師としても日本全国で幅広く活動している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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