「説得上手」の科学

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「説得上手」の科学

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  • サイズ B6判/ページ数 254p/高さ 20cm
  • 商品コード 9784532165413
  • NDC分類 361.45

内容説明

どうすれば人の心は動くのか。どうすれば、望みどおりの要求をのませることができるのか。どういう資質を持った人を、私たちは信用するのか。どういう状況、どういう雰囲気のときに人は説得されやすいのか。その日の天気、気温、あるいは時間帯によって、説得効果に違いが出てくるのか…。微妙で不可思議な人間心理のメカニズムを実証データとともに紹介。

目次

第1章 説得がうまくいくための基本条件
第2章 相手の心をぐっと動かす説得の「技法」
第3章 すぐれた説得者に共通する「資質」
第4章 人はこんなことで説得されてしまう
第5章 説得をさらに水増しするための技法
第6章 こんな話し方をすれば説得できる
第7章 相手の性格タイプ別説得法
付録 売れるセールスマンを心理分析する

著者紹介

内藤誼人[ナイトウヨシヒト]
心理学者。慶應義塾大学大学院社会学研究課程修了。(有)アンギルド代表。執筆活動のほか、心理学の法則をもとに、人材育成、販売促進、企画力育成などの企業研修、講演を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)