内容説明
交渉に強い人ほど“仕事ができる”と評価され、“パイの分け前”も多い。あなたは交渉の場で、「絶対やってはならないこと」を知っているか。「絶対やらなければならないこと」を実行しているか。駆け引き、機転、攻撃、防御…あらゆる局面に即使える実戦技術が、この1冊にある。
目次
序章 この「掟」を知らなかったばかりに…!
1章 つねに「先手」が打てる人、何かと「後手」に回る人
2章 こんな上司は「敵」より怖い!
3章 「イエス」を言わせる話し方、「ノウ!」と言われる話し方
4章 駆け引きとしての「ソフトな圧力」
5章 不利な状況…こんな時、どうするか?
6章 必ずつけ込まれる「うかつな振る舞い」
7章 信頼関係を築く交渉術