内容説明
本書は、営業・宣伝・小売の人達が、商品を売るには、どのような広告戦略が必要か、そして広告やパッケージを選ぶとき、どのようなチェックをすればよいのかを詳説する。多くの実例や調査データを示しつつ、売るための法則を実証、抽出する。また、いままで気づかなかった広告やマーケティング戦略上の盲点、そして国際化時代を踏まえた「売りのシクミづくり」をも明示する。
目次
第１章 このようなとき広告を使い小売店を開発しろ
第２章 商品が自然に売れるシクミづくり
第３章 広告を用いた「売りの財産づくり」
第４章 広告の基本は四つのアプローチしかない
第５章 時代の先端の中の先端商品広告
第６章 これが基本の基本。魅力ある商品特長を広告にする
第７章 アイディアをだし商品の魅力をアップさせろ
第８章 商品デザインで消費者のニーズをとらえる
第９章 初公開。このパターン調査がチェックポイントだ
第１０章 「広告―店頭でのパッケージ」の図式が売りの基本
第１１章 若者をとらえる立体広告戦略
第１２章 これから注目される、シルバー世代の新広告とニュー・デザイン
第１３章 モノばなれ戦略で商品を売る
第１４章 「モノばなれＣＭ」で成功するチェックポイント
