内容説明
「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ！「ストラテジックセールス」超入門。
目次
営業を楽しむ方法（営業ほど価値のある仕事はない；「営業はゲームだ」と考えよう；仕事は人生のゴールデンタイム）
営業は「断られること」を前提に考える（「今月の受注率」なんて数字に意味はない；「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ！；営業マンはスパイになりなさい）
営業の勝ちパターンをつくる（計画・アポ・商談編；プレゼン・企画書・次回予定・接待編）
営業は「一度売って終わり」ではない（既存客を放置していないか；ダムへのアプローチを効率化する；情報の力で「商品開発」をリードせよ）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
K
2
俺も営業はイヤだと思ってるけど考えかた次第なのかな。浜田ブリトニーのイラストなかなか味がある。2017/03/14
athnete10
0
営業がイヤだ！と思ったらもう手遅れなのでイヤだ！と思う前に読んだほうが良いと思う。後半部分は良いことが書いてあったように感じた。2021/10/13
