出版社内容情報
人はなぜ、悪徳商法に騙されるのか？ その根底にある究極の心理テクニックを善のワザに落とし込めば、最強の交渉術が完成する。
プロローグ 「悪徳商法」の根底にある「交渉の技術」とは何なのか？
第１章 商談の下地を作る「つかみ」から展開する交渉術
第２章 心服させ、不安を煽り、救いの手を差し伸べる交渉術
第３章 テリトリーに誘導し、自在に心理操作を行う交渉術
第４章 相手の話を切り崩し、退路を断ち、絶対に後退しない交渉術
第５章 完全に拒絶された…最悪の状態を好転させる交渉術
第６章 その他、スムーズに商談を進めるための裏交渉術
●著者紹介
多田文明[タダフミアキ]
キャッチセールス評論家、ジャーナリスト。これまでに街頭でのキャッチセールス、アポイントメントセールスなどの勧誘先へ潜入した数は60カ所以上。二週間に一度は騙されるという経験を活かして、キャッチセールス評論家となる。著書は『ついていったら、こうなった キャッチセールス潜入ルポ』『電話にでたらこうなった』など。
内容説明
「買うつもりなんて全く無かった」「でも、ふと我に返ると契約する気になってたんです」心を操る裏の手法。
目次
第１章 商談の下地を作る「つかみ」から展開する交渉術
第２章 心服させ、不安を煽り、救いの手を差し伸べる交渉術
第３章 テリトリーに誘導し、自在に心理操作を行う交渉術
第４章 相手の話を切り崩し、退路を断ち、絶対に後退しない交渉術
第５章 完全に拒絶された…最悪の状態を好転させる交渉術
第６章 その他、スムーズに商談を進めるための裏交渉術
著者等紹介
多田文明［タダフミアキ］
１９６５年３月北海道旭川生まれ。キャッチセールス評論家、ジャーナリスト。宮城県立仙台第三高等学校を卒業し、上京。日本大学法学部卒業後、コンピューター営業、葬儀司会業、某団体への奉仕活動、塾講師、行政書士補助、広告代理店営業など様々な仕事を行う。平成１３年～１４年夏まで、雑誌「ダカーポ」（マガジンハウス社）にて、潜入ルポの連載を担当する。これまでに街頭でのキャッチセールス、アポイントセールスメントなどの勧誘先へ潜入した数は６０ヶ所以上。二週間に一度は騙されるという経験を生かして、キャッチセールス評論家になる。著作活動を中心に、テレビ、ラジオなどへの出演、悪徳業者の勧誘実態と対策についての講演、講座の活動を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
