内容説明
「通販では売れない」の常識を覆し、６５億ビジネスを創った男の軌跡。業界も驚愕した奇蹟。売れないはずの商品がドンドン売れていく。ビジネスは簡単「通販の本質」がわかれば、やるべきことは明白。『女優肌エクスボーテ』を生み育てた仕掛人が語る試行錯誤のすべて。カネなし、リスクなしの商法。小さな会社を大きく伸ばすヒント。
目次
１ 通販と化粧品ビジネスとの出会い―私の仕事の「ＨＯＷ」と「ＷＨＡＴ」、苦悩から飛躍前夜まで
２ 差別化こそが最大の武器―お客様がその商品を選ぶ「理由作り」をすることが差別化だ
３ 成功のカギは商品の訴求力にある―「伝えられない」ことは「価値がない」ことと同じ
４ キャッチコピーから創るローリスク商品開発―お客様とのコミュニケーションを重ねながらの商品開発、企画書１枚からの営業
５ 社員のモチベーションが会社を育てる―社員すら欲しがらない商品を、お客様が買うわけもない
６ 宣伝メディアとしての通販―通販を中心とするメディアミックス効果
７ 通販ビジネスで勝ち抜くために―「本気」に勝るノウハウはない！
著者等紹介
北野泰良［キタノヤスヨシ］
１９６５年神戸市生まれ。早稲田大学法学部卒業。１９８９年、リクルート事件渦中のリクルートに入社。人事採用、教育研修プログラムの企画等を経験する。１９９５年、リクルートを退社。当時従業員が６人だった、大学の先輩が経営する販促企画会社（株式会社ジークス）内に席を置き、１人で貿易事業を起業。初年度から輸入商品が通販でヒットし、１億円を越える年商を上げるものの、トラブルによる業績悪化で一時大赤字に。この失敗を教訓として、その後化粧品の通販事業に特化。独自の手法による営業や商品開発で、およそ５年の間に化粧品ビジネスの売上を６５億円にする。特に、２００１年に立ち上げたメイクブランド『エクスボーテ』は、“女優肌”というコピーが功を奏し、通販でメイク商品は売れないという常識をくつがえして大ヒットブランドに成長している。２００３年ジークスの持株会社化にともない、代表取締役（共同代表）に就任。２００６年化粧品事業の売上が６５億円（グループ売上１２８億円）を突破し、ダイヤモンド社の『１０年後の大企業４５０社』で４９位に掲載される。２００７年６月、ジークスを退社。現在は、商品企画並びに通販における販促手法の開発やそのコンサルティング等、これまでの経験を生かした新たな起業に挑戦している。株式会社シーヴァ代表取締役（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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