出版社内容情報
『チャレンジャー・セールス・モデル』著者待望の新刊は、またまたビジネスモデルを震撼させる！
内容説明
セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。
目次
第１章 顧客コンセンサスの「暗部」
第２章 モビライザー
第３章 「忘れさせること」の効能
第４章 コマーシャルインサイトの構築
第５章 コマーシャルインサイトの活用
第６章 モビライザーへの「指導」
第７章 ２種類の「適応」
第８章 コンセンサス創造の「支配」
第９章 集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
第１０章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
著者等紹介
アダムソン，ブレント［アダムソン，ブレント］ ［Ａｄａｍｓｏｎ，Ｂｒｅｎｔ］
会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー
ディクソン，マシュー［ディクソン，マシュー］ ［Ｄｉｘｏｎ，Ｍａｔｔｈｅｗ］
ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー
スペナー，パット［スペナー，パット］ ［Ｓｐｅｎｎｅｒ，Ｐａｔ］
ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー
トーマン，ニック［トーマン，ニック］ ［Ｔｏｍａｎ，Ｎｉｃｋ］
ＣＥＢのセールス・プラクティス・リーダー
神田昌典［カンダマサノリ］
経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ Ｆｏｒ Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
