出版社内容情報
伊庭正康［イバマサヤス］
著・文・その他
内容説明
売るのは「商品」ではなく「解決策」。ニーズは、ヒアリングで「つくる」。顧客資産をつくれば、受注に困らない。一瞬で心をつかむ名刺交換。目標達成の鍵は「計画」にあり。元リクルート全国１位トップ営業の３７の実践テクニック！
目次
第１章 がんばっているのに、数字につながらない…（「売らない」のに「売れる」営業はここがちがう！；「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則 ほか）
第２章 まずおさえたい営業のキホン（いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから；日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」 ほか）
第３章 契約率が大幅アップ！商談のステップ（ステップを踏まない商談は９割成約までいかない；名刺交換の１５秒で「警戒心」を解除する ほか）
第４章 「あなたから買いたい」と思われる人の印象戦略（「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か？；髪型を厳しく見られるのは男女関係ない ほか）
第５章 定時帰りでも最高の結果を出す仕事術（成績を上げたいなら、残業を今すぐやめなさい；「ピュアセールタイム」に徹底的にこだわる ほか）
著者等紹介
伊庭正康［イバマサヤス］
１９９１年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。人見知りを克服し、リクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰４回を受賞。累計４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間２００回を超えるセッション（営業研修、営業リーダー研修、コーチング、講演）を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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