内容説明
無名の会社で、無名の商品を売りまくったトップセールスが教える意外なメソッド。
目次
１ 「アポが取れない」「売れない」から脱却！！―１億売れるトーク、売れないトーク（こんなトークが不信感のモトになる；期待値を上げすぎる悲劇とは？ ほか）
２ ガチャ切り地獄から救われる！―脱押せ押せトークで、勝率ＵＰ（わかった！決裁者とアポを取る方法；「確実トーク」は逆効果 ほか）
３ プレゼン前にバッチリ勝負が決まる！―日増しに信頼感が増す「まっとう商談」（商談には３つのステージがある；お客さんが同調しやすい「オススメ雑談」 ほか）
４ 敵対関係にならずに、キッチリ詰められる！―適時の「くさび」で、クロージングも大成功（実は最強なのが、真っ向勝負！；事例１ 「他の人に相談したいんだけど」を切り返す ほか）
著者等紹介
藤冨雅則［フジトミマサノリ］
１９６９年、東京生まれ。桐光学園高等学校卒業後、一流料理店で板前修業を始める。技術だけでは独立できないと思い、修業５年目で経営の勉強を開始。常連客の紹介で、マーケティングコンサルタント会社に入社する。その後、ＩＴベンチャーの総販売代理店に転職。２年目でトップセールスとなり、３年目でＩＴベンチャー本体に移籍。通算、７年間トップクラスの成績を収める。この間、大型商談を次々と受注し、億単位の商談を勝ち取るなど、同社の株式公開に貢献する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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せん
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営業の本は初めて読み、また営業の経験もないので正直これがいい本かは分からないが、自分はためになったと思う2015/12/12
Maebashi Takumi
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タイトルから、期待はしてなかったが、良書。自身の営業スタイルに近いこともあり営業部員全員に読ませたい。2012/12/02
yk
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うーん。営業の場面ごとの対応例がいくつか。自分的には少々うさんくさい。法人営業であればこのくらいのがいいのかなあ。2012/05/28
yeahne
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素直で誠実であることが大事。あと知識。2011/08/19
