内容説明
営業にとって最も重要なのは、キーパーソンと会うことです。日本の営業が問題なのは、社員研修などでアポが取れたあとの細かなノウハウについては教えるものの、誰とどうやって会えば成果を上げられるかは教えません。企業にも研修会社にも、そんなノウハウがないからです。しかし実際は、キーパーソンと会えるかどうか、どんな関係をつくれるかで決まります。しかも、あまり知られていませんが、有力なキーパーソンほど、「優秀な営業マン」に会いたがっています。その敷居を乗り越えるのは、皆さんが思っている以上に低いのです。本書では、著者を世界３位にしたノウハウと、そのカラクリをすべて公開します。
目次
第１章 営業戦略―売れないのはやり方が間違っていた！（自社製品を売らない；トヨタの社長にホンダを売る（１）「安心」を売る！ ほか）
第２章 顧客心理―お客の心を知れば、バンバン売れる！（あなたを知っている人を増やす！；理想のお客像を思い描く！ ほか）
第３章 実践テクニック―売れる営業になる秘密のノウハウ！（同業者と逆の話を語る！；自社パンフレットは使わない！ ほか）
第４章 マインドセット―売れる営業マンは心構えが違う！（基礎体力は飛び込み営業で鍛える！；怖いと思うのは妄想だと知る！ ほか）
第５章 人材育成―ダメ社員も売れる営業マンになれる！（情報収集も勉強もしない！；なぜ営業をするのかを伝える！ ほか）
