実力派ＳＥ養成コース 成功する上級ＳＥの交渉力―商談を勝ちぬくＳＥの交渉スキル

大木 建志【著】

技術評論社（2003/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 223p／高さ 22cm
• 商品コード 9784774118161
• NDC分類 007.3
• Cコード C3055

内容説明

ＳＥに必要なのは、技術力だけではありません。

目次

ＳＥの仕事とスキル
コミュニケーションスキルの基本
商談・交渉とコミュニケーションスキル（基本編；お客さま対応編；提案発表編）
信頼を得るために

著者等紹介

大木建志［オオキケンシ］
１９４８年生まれ。１９７１年北海道大学工学部原子工学科卒業。同年日本アイ・ビー・エム株式会社入社。公益企業、流通サービス業界の営業を担当する。１９８８年から２年間、社内研修センターにてビジネス・マネジメント系のインストラクターを勤める。その後、通信産業担当の営業マネージャーを経験し、現在日本アイ・ビー・エム研修サービス株式会社にて「コミュニケーション・スキル」「リーダーシップ」「コーチング・スキル」「交渉術」「問題解決技法」「ソリューション・セリング」「提案型セールス・プロセス」「マネジメント研修」などの人材開発系インストラクターを担当
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[yk]

当たり前のことや、会社組織であればそうしたほうがいいんだろうねってことが書いてあった。そうした法がいいんだろうか。でもなんか腑に落ちない。

2011/05/12