内容説明
日米中韓欧５地域を往来し、国際ビジネスの最前線で問題解決のプロとして活動する著者が、４０年以上にわたる日本との関わり、自らの異文化奮闘の経験をもとに、日本語で書き下ろす本物のグローバル人材への条件。異なる文化の土俵の上で駆け引きに勝ち、目標を達成するための成功の鍵を提供する。
目次
序章 ビジネスのゲームに勝つために
第１章 論理力はサンデル教授に習え
第２章 お客様は必ずしも神ならず―戦略的営業で外国企業の本丸を落とせ
第３章 タフネゴシエーターの条件―強面でも剛腕でもなく、明確な目標、戦略と戦術
第４章 グローバルに通じる組織の作り方
第５章 自身の市場価値を上げ、グローバル人材のハブになる
著者等紹介
カン，Ｔ．Ｗ．［カン，Ｔ．Ｗ．］
東京生まれ。グローバル・シナージー・アソシエツ代表。米マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）卒業、ハーバード・ビジネススクールでＭＢＡ取得。米インテル本社勤務・インテルジャパン幹部を経て独立し、現職。サムスン、シーメンス、フィリップスなどの経営コンサルタント活動を行い、東証一部上場企業を含む日米中各国企業４社の社外取締役を歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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壱萬弐仟縁
11
新刊棚。２０のキー・メッセージ（１４－１５頁）。１７のカタコトでも外国語を話して親近感を。心掛けたい。駆け引き１０例（１６－１８頁）。とりわけアイコンタクトに気を付けたいと思う。駆け引きといえばTPP交渉も日本人は大丈夫かと不安に思えてきた。重要事項はゴシック太字で要点は明確。文化の中でも価値観、常識、習慣、英雄像に集中を（３２頁）。主張力とは、発言、議論、営業、交渉、組織統率、人材の各力（３３頁）。信頼は提案からの期待に余韻を残し、期待を超えることで構築される（１２５頁）。信頼はすぐに音を立てて崩れる。2013/10/30
Kazuo Ebihara
1
グローバルビジネスにおける交渉術を、 自身の経験を踏まえて書き下ろした。 キー・メッセージの一部を紹介すると、 １、異文化主張力とは、 海外で目的を達成する力 ２、アウェイで戦うには、アウェイの臨場感とルールで ３、外国では相槌は打つな ４、相手方の決定者、最低ライン、そして譲歩パターンを読む ５、権限委譲と権限放棄は違う ６、リスクと危険からは逃げず、それを管理する仕組みを作れ 日本と欧米の交渉スタイルの違いを論じているが、 特に目新しい点は無かった。 カーン！星ひとつだね。 2013/10/30
Yasuaki Miyamoto
0
主張としてはよくある内容だと思いましたが、著者自身の体験に裏打ちされているので、説得力がある内容になっていると思います。2014/02/20
ながけん
0
読みやすかったのですが、新鮮味はなかった気もします。 新書だけにこの手の本が初めての人には良いかも。2013/12/12
