テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか？―ＭＢＡでは教わらない！マーケティングの実践教科書

理央 周【著】

ダイヤモンド社（2013/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 250p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478022375
• NDC分類 675
• Cコード C2034

内容説明

お客様に選ばれ買ってもらうためには、どうすればいいのか？自然に売れる仕組みづくりがストーリーで学べる。

目次

ビジネスは数字が命！？―ＭＢＡは万能の武器か？
１０歳の子どもにもわかるようにマーケティングを説明できますか？―マーケティングの原点はコトラーではなくドラッカー
地下鉄の駅のポスターに、ビジネスチャンスが転がっている！―定点観測して世の中の変化をキャッチする
小学生は、なぜＤＳで写真を撮るのか？―マーケティングとは「何を」「誰に」「どうやって」の３つを考えること
ｉＰｈｏｎｅといちご大福は、同じ理由で売れている！―イノベーションは今までにない意外な組み合わせから
同じコンビニなのに、なぜ東京と横浜では品ぞろえが違うのか？―お客様のターゲットを絞り込め！
マルボロのＣＭは、なぜカウボーイが出てくるのか？―売れる仕組みをつくるペルソナ・マーケティングの実際
テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか？―お客様の心の動きに合わせて内容を構成する
なぜデジカメが欲しいとき、ヤマダ電機に行くのか？―クロスメディアで認知度を高め、お客様の買いたいスイッチを押す
今どきの女子会は、なぜ神楽坂の焼き鳥屋なのか？―固定観念を外さないと新しい発想は出てこない〔ほか〕

著者等紹介

理央周［リオウメグル］
マーケティングアイズ株式会社代表取締役。コンサルタント、講師。本名：児玉洋典。１９６２年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒業、大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡ（マーケティング）取得。フィリップモリス、アマゾンジャパン、マスターカードなど外資系企業を中心に、マーケティング・マネージャーを歴任し２０１０年起業、翌年より現職。マーケティングに特化した実践的なコンサルテイングによる、企業の収益好転戦略に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[今野 富康]

ペルソナのリストを確認するために再読。私はB2Bのビジネスが主なのでいくつか項目を追加しながら使っています。

2015/12/08

[ノリピー大尉]

マーケティングの手法を小説で紹介した本。　CMの放映枠を決める場面では、実在の番組名やタレント名が登場して迫力十分。　 HPの創業者の言葉「マーケティングは、マーケティング部門だけに任せるには あまりに重要すぎる」

2013/05/25

[ちゅえたん]

ストーリー仕立てになっていて、ついつい面白くページをめくっていた自分が居た。新入社員や、部下を初めて持つ方にオススメです！！

2013/05/01

[みむら しんじ]

昨日お逢いした著者・理央周氏の著書をさっそく読了。MBA出身の新入社員が大企業の広告部長に説教されながら本当のマーケティングとは何かを実社会で身をもって身につけていくストーリー実用書。最後には「お客様目線」という軸を変えなければどんなマーケティングも空理空論に終わることを説いている。タイトルの答えを最後のオチにに期待していたのだが、途中の考察として大きな意味をもってくる。

2015/04/16

[今野 富康]

わかりやすく、マーケティングのモデルを説明してくれている本。中でも、ペルソナ設定の部分はとてもわかり易いし、すぐに応用できる。

2014/10/15