内容説明
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次
第１章 影響力の武器；第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが；第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼；第４章 社会的証明―真実は私たちに；第５章 好意―優しい泥棒；第６章 権威―導かれる服従；第７章 希少性―わずかなものについての法則；第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
