内容説明
お客様相手に５分以上喋ってはいけない。５年先より、５分先の足もとを見よ。５分以上悩んではいけない。
目次
第１章 Ｔｈｅｏｒｙ１―悩んだら、目先のことに集中せよ
第２章 Ｔｈｅｏｒｙ２―一生懸命なのに売れない、なぜ？
第３章 Ｓｋｉｌｌ１ アプローチ（挨拶）―お客様の緊張感を、はじめの５分で解く
第４章 Ｓｋｉｌｌ２ ヒアリング（お客様の課題を聞き出す）―会話の糸口は、お客様からいただくのが一番
第５章 Ｓｋｉｌｌ３ プレゼンテーション（商品提案）＆クロージング（契約）―お客様には常に、３つの選択肢を提示しよう
第６章 Ｐｒａｃｔｉｃｅ１―営業マンは「先回り」と「振り返り」で伸びる！
第７章 Ｐｒａｃｔｉｃｅ２―売れるイメージで、毎日を楽しくすごす
著者等紹介
野田荘一［ノダソウイチ］
１９７０年生まれ、１９９５年に株式会社リクルートフロムエー（現、株式会社リクルートＨＲマーケティング）に、アルバイト営業職として入社。入社後、３５週間連続目標達成（売上・取扱件数）、毎月新規目標クリア、毎月営業表彰を受け、ほぼ最短のスピード（１年弱）で、「中卒」でありながら正社員に登用される。以後、営業チーフ職や営業責任者を経験し、２００４年１２月同社を卒業。２００５年２月にヒューマンブルーム有限会社を立ち上げ、営業指導・アドバイザー活動（数百人の若手営業マンに接する）・執筆活動を行なう。同年１０月には、医療有資格者のための紹介業、紹介予定派遣事業をスタート。現在はこの事業を立ち上げ中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
