内容説明
「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。
目次
第１章 金融機関への期待
第２章 「顧客を知る」ということ
第３章 Ｓｔｅｐ１―顧客企業を経営者目線で見直す
第４章 Ｓｔｅｐ２―取引先を取り巻く経営環境について知る
第５章 Ｓｔｅｐ３―経営者と話をするためのコツ
第６章 経営課題と提供ソリューション
第７章 日常業務のなかで実践するためのコツ
著者等紹介
大工舎宏［ダイクヤヒロシ］
アーサーアンダーセンビジネスコンサルティング（現・プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント）を経て、２００１年に（株）アットストリームを共同設立。現在、同社共同経営者。専門は、事業戦略・事業構造改革ならびに各種経営管理制度の企画・推進、構造改革に伴う各種変革活動の実行・定着の支援など。公認会計士
佐藤史子［サトウフミコ］
トーマツコンサルティング（現・デロイトトーマツコンサルティング）、ベネッセコーポレーションを経て、（株）アットストリームに参画。専門は、企業実態把握やコンサルティング営業のための教育研修の企画・推進、その他事業戦略の立案、事業構造改革計画の立案および実行、業務プロセス変革の企画立案・実行支援など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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O. M.
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金融機関の法人営業担当者のコンサルティング営業担当者向けの指導書ですが、中小企業向けコンサル一般に関わる方にも役立つと思います。とにかく初心者にわかりやすく、具体的で丁寧な解説になっていると思います。バリューチェーンを意識すること。IR資料の読み方。SWOTの作り方など。2022/07/31
