Ｄｒｅａｍ ｓｋｉｌｌ ｃｌｕｂ なぜ、シマウマがトップ営業マンなのか？

加納 光【著】

Ｇａｋｋｅｎ（2008/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 206p／高さ 19cm
• 商品コード 9784054039988
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

あなたはいつも、ライオンの臭いをプンプンさせていませんか？セールスは、断られたらそこで一巻の終わり！売れない営業マンを、「トップ営業マン」に育てるノウハウ。

目次

１章　なぜ、シマウマがトップ営業マンなのか？―業績の上がらないセールスマン・勘違いの７カ条（間違いだらけの“セールスの常識”；“カリスマ・セールスマン”が書いた本の使い方　ほか）
２章　どうやって、売れないセールスから、「凡才トップ」になったのか？―一度自転車に乗れたら、転ぶのが怖くなる！（凡才セールスからトップ・セールスへ；セールスのスキル向上　ほか）
３章　トップ・セールスマンへの７つのステップ―無意識に習慣化された時点で、業績は上がっている！（セールスの「模範解答」はどこにある？；「７つの脳力」は自分の中で進化していく　ほか）
４章　トップ・セールスマンは、こうして育つ―セールスは、断られた時に一巻の終わり（トップ・セールスマンの育て方；目に見えにくい「コミュニケーション」がある！　ほか）
５章　「あなたから買いたい」と言われることが、セールスの極意―トップ営業マンが実践する「セールス１０カ条」（考えるとは、両極を見つけて比較すること；ノウハウ教育の盲点　ほか）

著者等紹介

加納光［カノウヒカル］
新卒で全盛期の西武百貨店に入社。出店、販促、外商、ＣＭ制作と様々な部門で活躍。３０歳の時、書店でカリスマ経営コンサルタントの「伊吹卓」の本と出会う。１００冊に及ぶ膨大な伊吹本を読みあさり弟子入りを決断する。その後、コンサルタントとして独立し船井総研大阪本社を支援。また福井県立大学・大学院に経営ゼミゲスト講師として参加する。４４歳で「商売道・伊吹流」に参画。伊吹卓会長を支援し、企業コンサルティング、人材育成を担当する。４６歳にして伊吹卓より「免許相伝」を受ける。「ヒット商品の開発責任者・育成セミナー」「伸びる企業の人材育成セミナー」が大人気となり、倒産寸前の古着屋をネット販売で日本一にするなど、業績向上の手腕は高く評価されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[けほんこ]

読みました 正直タイトルの意味はわからないですが ビジネス書を読み漁っている ぼくみたいな方は 折を見て読むとよいと 思います 営業道場参加したくなりましたもん（笑） 反省 まず僕が真っ先にやることがこれだと明確にわかりましたので 反省をテーマに また頑張りたいと思います 洋書翻訳勘違いとか ためになりますよ また この方が知識詰め込みは 意味ないとありますが きっと、勘違いされるかたは 実践あるのみだって思うんでしょうね セールス本の知識詰め込みは 意味ないと話しているだけで 知識を得るこ

2016/05/12

[ふ～@豆板醤]

よくある営業本にありがちなノウハウにとどまらず、考える事の大切さを考えさせられる本！私はまだまだ考え抜けていなかったなぁ‥と反省。

2016/02/11

[こわっぱ]

文はちょっと冗長な印象があるけども、言いたい事は伝わってくる。 なかなか実践するには難しそう。

2015/10/10

[ファンキートム]

申し訳ありません。はっきりいって本当につまらん内容でした。

2014/10/26

[madok_s]

途中だけど飽きちゃった(笑)当たり前なことの再認識。結局正解は一つじゃない。売りたいオーラを出すな。バカになれ。自分が目指したいセールスマン像を見つけたら、今の自分との差分を埋めるためにとにかく練習あるのみ。何を目指すにも正論ですね。正直な本。ちなみに、「シマウマ」はお客さんのこと。

2014/06/16