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商品詳細
教材販売の会社でトップ営業として活躍した著者が断言するのは「長々と商品説明をする営業マンに限って、全然売れない」ということ。売れる営業マンは、営業中にどんなことをし、何を話すのか？ 「アプローチ」「プレゼン」「クロージング」「モチベーション維持」の４つの視点で、トップ営業マンが実践する具体的な方法を大公開！
序章 真面目にプレゼンばかりするから商品が売れない
第１章 訪問の約束をガッツリとりつける５つのテクニック（アポは「○月○日○時」と、こちらから指定する 既存客へは訪問目的を詳しく説明しない ほか）
第２章 この９つのワザで、お客様の心をワシづかめ！（商品の特長を３段構成で整理し、他社との差別化を図る 各刺交換後３分の間に、このネタでお客様の警戒心を解く ほか）
第３章 確実に契約にこぎつける７つのマル秘テクニック（価格・見積提示後の３０秒間は黙る 人間タイプ別・５つの攻略法を活用せよ！ ほか）
第４章 売れる営業マンになるための５つの習慣（このワザを使って本を読む習慣を身につける 出社したら、３軒のお客様に電話する ほか）
序章 真面目にプレゼンばかりするから商品が売れない
第１章 訪問の約束をガッツリとりつける５つのテクニック（アポは「○月○日○時」と、こちらから指定する 既存客へは訪問目的を詳しく説明しない ほか）
第２章 この９つのワザで、お客様の心をワシづかめ！（商品の特長を３段構成で整理し、他社との差別化を図る 各刺交換後３分の間に、このネタでお客様の警戒心を解く ほか）
第３章 確実に契約にこぎつける７つのマル秘テクニック（価格・見積提示後の３０秒間は黙る 人間タイプ別・５つの攻略法を活用せよ！ ほか）
第４章 売れる営業マンになるための５つの習慣（このワザを使って本を読む習慣を身につける 出社したら、３軒のお客様に電話する ほか）
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・この書籍はKinoppy for iOS、Kinoppy for Android、Kinoppy for Windows または Kinoppy for Mac（いずれも最新版）でお読みください。
・電子書籍は会員サービス利用規約に則してご利用いただきます。
・海外会員様にはプレゼントを贈れません。
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著者情報
後藤裕人［ゴトウヒロト］
１９５８年生まれ。静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが、１０カ月後、一挙にトップセールスマンとなり、９年間で２億円の収入を得る。その後、３社で計１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自ノウハウにもとづいたスキルアップ研修・管理職研修・営業研修を４年間で４００回実施。とくに営業研修はリピート率９８％を誇る。現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師３０名を擁し、２４０の研修講座を展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
１９５８年生まれ。静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが、１０カ月後、一挙にトップセールスマンとなり、９年間で２億円の収入を得る。その後、３社で計１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自ノウハウにもとづいたスキルアップ研修・管理職研修・営業研修を４年間で４００回実施。とくに営業研修はリピート率９８％を誇る。現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師３０名を擁し、２４０の研修講座を展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
