¥1,540( 本体 ¥1,400 )
商品詳細
まったくの営業未経験者で、話し下手であがり性の著者は、たった3年で世界2300人の営業マンのトップに立ちました。
やがて独立、現在は営業のコンサルタントをしています。
その著者が全国350社・1000人以上のトップ営業マン、営業部マネジャー、経営者への調査をもとに解明した、全業種に共通する一流営業マンの行動法則とは？
部下育成や営業のチーム力強化に取り組んでいるリーダーの皆様必読の書です。
第１講 現状打破のためすぐにすべきこと―意外に見過ごしがちな六つの法則（営業マンが実際に営業する時間を増やす 営業マン育成に時間とお金を惜しまない ほか）
第２講 トップセールスの行動法則１―売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない（効率の良い時間の使い方を追求する 会議の「ムダ」をなくす ほか）
第３講 トップセールスの行動法則２―これが一流営業マンに共通するスキルだ！（相手の予想を上回るスピードで対応する 十分な準備をして商談に向かう ほか）
第４講 チームをまとめ、人材を育てるために―営業リーダーに求められる七つのスキル（流れをつくり出す 営業マン一人ひとりに関心を示す ほか）
第５講 組織として営業力を向上させるには―営業力強化のカギは「組織力」と「変革」（個人力より組織力を強化する 組織で売る ほか）
やがて独立、現在は営業のコンサルタントをしています。
その著者が全国350社・1000人以上のトップ営業マン、営業部マネジャー、経営者への調査をもとに解明した、全業種に共通する一流営業マンの行動法則とは？
部下育成や営業のチーム力強化に取り組んでいるリーダーの皆様必読の書です。
第１講 現状打破のためすぐにすべきこと―意外に見過ごしがちな六つの法則（営業マンが実際に営業する時間を増やす 営業マン育成に時間とお金を惜しまない ほか）
第２講 トップセールスの行動法則１―売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない（効率の良い時間の使い方を追求する 会議の「ムダ」をなくす ほか）
第３講 トップセールスの行動法則２―これが一流営業マンに共通するスキルだ！（相手の予想を上回るスピードで対応する 十分な準備をして商談に向かう ほか）
第４講 チームをまとめ、人材を育てるために―営業リーダーに求められる七つのスキル（流れをつくり出す 営業マン一人ひとりに関心を示す ほか）
第５講 組織として営業力を向上させるには―営業力強化のカギは「組織力」と「変革」（個人力より組織力を強化する 組織で売る ほか）
購入前の注意点
・3Dセキュア導入とクレジットカードによるお支払いについて
・この書籍はKinoppy for iOS、Kinoppy for Android、Kinoppy for Windows または Kinoppy for Mac（いずれも最新版）でお読みください。
・電子書籍は会員サービス利用規約に則してご利用いただきます。
・海外会員様にはプレゼントを贈れません。
・この書籍はKinoppy for iOS、Kinoppy for Android、Kinoppy for Windows または Kinoppy for Mac（いずれも最新版）でお読みください。
・電子書籍は会員サービス利用規約に則してご利用いただきます。
・海外会員様にはプレゼントを贈れません。
著者情報
横田雅俊［ヨコタマサトシ］
株式会社カーナープロダクト代表取締役。長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ＩＳＯ審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界２，３００人のトップセールスとして、東京本社マネジャーに就任。３年で同機関を日本有数のＩＳＯ審査登録機関へ（単年登録件数日本Ｎｏ．１）と急成長させる原動力として活躍。株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わる。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織であるトップセールスリンクを主宰。１，８００人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
株式会社カーナープロダクト代表取締役。長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ＩＳＯ審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界２，３００人のトップセールスとして、東京本社マネジャーに就任。３年で同機関を日本有数のＩＳＯ審査登録機関へ（単年登録件数日本Ｎｏ．１）と急成長させる原動力として活躍。株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わる。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織であるトップセールスリンクを主宰。１，８００人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
