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商品詳細
営業しかできない「営業バカ」の先輩が後輩のために絶対に伝えたい４２項目。アメックス時代に自分が失敗をしながらつきかってきた営業手法を大公開。同じ苦労を営業部に配属された後輩たちに１日でも早く結果をだしてもらいたいための本です。結局、ベタでアナログな営業をしないとナンバーワンになれないのです。心構えから、お客様を知る方法、アポ取り、アポを取れたお客様との信頼関係の築き方、お客様のニーズの探り方、自社商品とお客様の問題可決の結びつけ方について、「いますぐ使える」「結果を出せる営業」を伝えます。
１ これだけは知っておきたい！営業の心がまえと基本（「量」が「質」に転化すると信じる お客さまに「認知」されなければ営業ははじまらない ほか）
２ 必ず結果を出す営業マンの習慣（１日の最初のアポはうまくいきそうなお客さまにする 日本全国の名産品を覚えておく ほか）
３ お客さまはこうして見つける（ターゲット選びはデジタルとアナログの両面から行う アポどりは午前中がゴールデンタイム ほか）
４ お客さまの心をつかむ商談テクニック（商談中はお客さまの名前を呼ぶ 「商品説明」ではなく「効用」から入る ほか）
１ これだけは知っておきたい！営業の心がまえと基本（「量」が「質」に転化すると信じる お客さまに「認知」されなければ営業ははじまらない ほか）
２ 必ず結果を出す営業マンの習慣（１日の最初のアポはうまくいきそうなお客さまにする 日本全国の名産品を覚えておく ほか）
３ お客さまはこうして見つける（ターゲット選びはデジタルとアナログの両面から行う アポどりは午前中がゴールデンタイム ほか）
４ お客さまの心をつかむ商談テクニック（商談中はお客さまの名前を呼ぶ 「商品説明」ではなく「効用」から入る ほか）
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・この書籍はKinoppy for iOS、Kinoppy for Android、Kinoppy for Windows または Kinoppy for Mac（いずれも最新版）でお読みください。
・電子書籍は会員サービス利用規約に則してご利用いただきます。
・海外会員様にはプレゼントを贈れません。
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著者情報
高田稔［タカダミノル］
Ａ＆Ｍ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ（有）取締役。１９６９年生まれ。東京都杉並区出身。立命館大学経済学部卒業。１９９３年アメリカン・エキスプレス・インターナショナル・インコーポレイテッドに入社。日本国内およびグアム、マイクロネシア地域の営業およびマネジメントを１０年間行なう。営業成績が認められ、センチュリオンクラブ（トップ１０位）、アンバサダークラブ（トップ３位）、プレジデントクラブ（社長賞）を３年連続で受賞。２００５年に営業コンサルティング会社Ａ＆Ｍ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
Ａ＆Ｍ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ（有）取締役。１９６９年生まれ。東京都杉並区出身。立命館大学経済学部卒業。１９９３年アメリカン・エキスプレス・インターナショナル・インコーポレイテッドに入社。日本国内およびグアム、マイクロネシア地域の営業およびマネジメントを１０年間行なう。営業成績が認められ、センチュリオンクラブ（トップ１０位）、アンバサダークラブ（トップ３位）、プレジデントクラブ（社長賞）を３年連続で受賞。２００５年に営業コンサルティング会社Ａ＆Ｍ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
