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商品詳細
市場が縮小する今、「気合で営業」する時代は終わった！２２００社以上で実績をあげた、営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化することで、売れない時代を乗り切る方法を大公開！
１ 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか（営業の「プロセス」が見えているか ノウハウや顧客情報が、「時間」「空間」を越えて見えているか ほか）
２ 営業の「プロセス」を見える化する（営業１人ひとりのスケジュールを見える化する 「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する ほか）
３ 「数字」を「ストーリー」に落とし込む（「営業部の今年の動き」の見える化その１「ストーリー」 「営業部の今年の動き」の見える化その２「可視化マップ」 ほか）
４ 営業の「登場人物」を見える化する（「お客さまは何を考えているか」を見える化する「顧客」 「お客さまのクレーム」を見える化する「顧客」 ほか）
１ 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか（営業の「プロセス」が見えているか ノウハウや顧客情報が、「時間」「空間」を越えて見えているか ほか）
２ 営業の「プロセス」を見える化する（営業１人ひとりのスケジュールを見える化する 「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する ほか）
３ 「数字」を「ストーリー」に落とし込む（「営業部の今年の動き」の見える化その１「ストーリー」 「営業部の今年の動き」の見える化その２「可視化マップ」 ほか）
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・この書籍はKinoppy for iOS、Kinoppy for Android、Kinoppy for Windows または Kinoppy for Mac（いずれも最新版）でお読みください。
・電子書籍は会員サービス利用規約に則してご利用いただきます。
・海外会員様にはプレゼントを贈れません。
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著者情報
長尾一洋［ナガオカズヒロ］
（株）ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社に勤務したのち、１９９１年に（株）ＮＩコンサルティングを設立して現在にいたる。「人と人とを結ぶことで、新しい価値を生み出す」をテーマとして、２０年以上活動してきた。とくにＩＴツールを活用したコンサルティングに定評があり、（株）ＮＩコンサルティングにて開発した「顧客創造日報」シリーズは２０００社以上の企業で導入されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
（株）ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社に勤務したのち、１９９１年に（株）ＮＩコンサルティングを設立して現在にいたる。「人と人とを結ぶことで、新しい価値を生み出す」をテーマとして、２０年以上活動してきた。とくにＩＴツールを活用したコンサルティングに定評があり、（株）ＮＩコンサルティングにて開発した「顧客創造日報」シリーズは２０００社以上の企業で導入されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
