即決率50％超えを実現する！売れる営業マンを育てるすごい方法

著者名：木下誠剛【著】

現代書林（2020/06発売）

• ISBN：9784774517391

内容説明

営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。

フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、
クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。

著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、
課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する
「即決率50％」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。

本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、
著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた
「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。