In-Supplier versus Out-Supplier : Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager. Diss. (Gabler Edition Wissenschaft) (2003. xviii, 255 S. XVIII, 255 S. 12 Abb. 210 mm)

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In-Supplier versus Out-Supplier : Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager. Diss. (Gabler Edition Wissenschaft) (2003. xviii, 255 S. XVIII, 255 S. 12 Abb. 210 mm)

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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版/ページ数 273 p.
  • 言語 GER
  • 商品コード 9783824479559

Full Description

Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist.

Contents

Das Wechselverhalten von Nachfragern im industriellen Kaufprozess

Die Festlegung der theoretischen Basis

Hypothesenbildung auf Basis transaktionskostentheoretischer Überlegungen

Empirische Untersuchung der Determinanten der Anbieterauswahl im Kaufprozess

Zusammenfassung der Erkenntnisse und Implikationen für das Relationship-Marketing