Description
(Text)
Sie sind Berater, Trainer, Speaker oder Experte in einem Spezialgebiet? Sie leiten ein Unternehmen im Dienstleistungsbereich oder sind für dessen Marketing verantwortlich? Sie brauchen neue Aufträge? Sie möchten Ihren Marktwert steigern? Dann verschenken Sie doch einfach Ihr Wissen! Das funktioniert für größere Unternehmen genauso wie für Freiberufler. Entscheidend ist nur die Tatsache, dass Sie auf einem Gebiet mehr wissen als andere.
Die Kommunikationsexpertin Dr. Kerstin Hoffmann zeigt, wie Sie mit dem "Prinzip kostenlos" zu mehr Bekanntheit und zu neuen Kunden gelangen - vor allem im Internet, aber auch über klassische Wege.
Das Buch führt Sie durch die gesamte Strategie des verschenkten Wissens: Wie lässt sich Wissen geschenkfertig portionieren? Welche sind die richtigen Verbreitungsplattformen im Netz? Wie bauen Sie Ihre Strategie auf? Wie setzen Sie sie technisch um? Wie wandeln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser in gut bezahlte Aufträge um?
"Prinzip kostenlos" bietet Ihnen das nötige Handwerkszeug, um Ihre eigene Strategie von Grund auf zu entwickeln und zum dauerhaften Erfolg zu führen. Bekannte "Wissens-Teiler" berichten in Interviews von ihren Erfahrungen. Checklisten und einige bislang unveröffentlichte Kniffe ergänzen den praxisnahen Ratgeber.
(Author portrait)
Kerstin Hoffmann ist Kommunikationsexpertin, Journalistin und promovierte Germanistin. Als bundesweit gefragte Beraterin verbindet sie Wissen und Handwerk der klassischen PR mit den neuen Möglichkeiten des Social Web. Sie unterstützt Freiberufler und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens ebenso wie mittelständische Unternehmen und Marketingabteilungen in Konzernen.
Contents
Einleitung 9 Bekanntheit, neue Kunden und hohere Honorare mit verschenktemWissen 9 Praxisbeispiele: erfolgreicheWissens-Teiler 15 Mehr auf der Buch-Website 15 1. Reich und beruhmt mit verschenktem Wissen? 17 Die Wissensstrategie und der erfolgreiche Balanceakt in der Gratiskultur 17 Die Faktoren derWissensstrategie 21 EinigeWorte zu denWerten 25 Wissen teilen, damit die Welt besser wird -- Interview mit dem Wissenschaftler, Philosophen, Manager und Speaker Prof. Dr. Gunter Dueck 25 Das Prinzip kostenlos 28 Worin besteht das rare Gut? 32 Zur Psychologie des Teilens 34 PR-Doktor: ein Erfahrungsbericht 41 2. Die eigeneWare und ihrenWert kennen 49 Positionierung, Planung und Strategie der Wissensvermarktung 49 Was kostet es? Was bringt es ein? Ressourcen und (Zeit-)Budget 60 IhrWissen ist nicht einzigartig -- Ihr Konnen schon 64 Du bist, wie du schreibst -- schreibe, wie du sein willst 68 Was ist Ihr Medium? 78 Prinzip kostenlos Kerstin Hoffmann 5 »Menschen merken sich, wer sie inspiriert hat« -- Interview mit dem Blogger, Autor und Kommunikationsberater Klaus Eck 81 3. Wissen, wo und wie fur wen: Die richtigen Kanale und die passenden Inhalte 85 Wissen fur Wunschkunden: Was Ihre Zielgruppe wirklich interessiert 85 »Wieder nur Socken!« -- Die Gefahren zu grosser Versprechen 91 »Ich leite es weiter und zeige meine Begeisterung« -- Interview mit Mirko Lange, Geschaftsfuhrer der Munchner Agentur talkabout 99 VomRealen ins Virtuelle und zuruck: Netzwerken 100 Netzwerken als Basis fur ein erfulltes Leben -- Interview mit der Management-Trainerin, Autorin und Speakerin Sabine Asgodom 109 Wie Sie Ihr Wissen im realen Leben an Ihre Zielgruppen bringen 111 Erfolgreiche Vortragsrednerin wider Willen -- Interview mit der Publizistin und Journalistin Kathrin Passig 116 4. Ihre Wissens-Zentrale imWeb 119 Die eigene Plattform planen und aufbauen 119 Blog oder nicht Blog? 120 Wer bloggt? 122 Wie soll es denn heissen? 123 Lokal, regional, national oder global? 126 Weitere Aufgaben von Unternehmensblogs 127 Die richtigen Kunden anziehen -- Interview mit der Karriereberaterin Svenja Hofert 128 Umsetzung: der Aufbau Ihres Blogs 130 Die richtige Basis: technische Grundlagen 132 Gestaltung: Das Auge liestmit 134 Benutzerfreundlichkeit: Die Form folgt der Funktion 137 Die erste Info muss sitzen: der Rahmen Ihres Blogs 140 Zur Sache selbst: die einzelnen Beitrage 147 6 Inhaltsverzeichnis Multimediale und interaktive Inhalte 148 Inhaltliche Planung und Strategie 153 Immer neue, spannende Themen finden 157 Kommentare im Blog: aktivieren undmoderieren 159 Vernetzung mit anderen Blogs 163 Virale Effekte planen? 165 Rechtliche Fragen 166 Was ist zu tun? 167 Wer ist der richtige Profi fur Sie? 169 Wo finden Sie geeignete Anbieter? 172 »Zuhoren, Fleiss, Begeisterung!« -- Interview mit dem Rechtsanwalt Thomas Schwenke 173 5. Publizieren und multiplizieren imWeb 177 Souveran im virtuellen offentlichen Raum 177 Verantwortungsbewusst im Netz unterwegs 186 Plattformen,Medien und Tools imWeb 189 Bauen Sie sich Ihr eigenes Netz: So landen Sie im SocialWeb 195 Vernetzung ist alles: Ihr Social-Media-Workaround 198 »Warum folgt mir denn keiner?« -- Follower, »Freunde«, Kontakte gewinnen 201 Der richtige Umgang mit Kritikern und Krisen 211 Monitoring: beobachten, uberwachen, auswerten 213 ... und weiter? 216 »Heute ist es einfacher, bekannt zu werden!« -- Interview mit der Social-Media-Beraterin Nicole Simon 217 6. Ab jetzt wird es kostenpflichtig 221 Wenn der erste Interessent anruft ... 221 Lieber die Taube auf dem Dach! 224 Der entscheidende Schritt von kostenlos zu kostenpflichtig 225 7. Auf Dauer erfolgreich alsWissens-Teiler 229 Erfolge verstetigen und ausbauen 229 Meilensteine des Erfolgs 232 Bugfixing:Was tue ich, wenn ...? 233 Viel Erfolg! 237 Inhaltsverzeichnis 7 Danke! 239 Anhang 241 Bucher 241 Web 242 Glossar 245
