内容説明
『強い営業チーム』を作るヒントが満載。「やらされ感」を払拭し、勝利へのパターンを自発的に創り出すしくみがここにある。営業チームに新風を吹き込む実践手引書。
目次
１章 営業チーム、ポテンシャル増強の着眼点
２章 なぜ、病巣は生まれるのか
３章 「目リ計・自」がチームに新風を送る
４章 「目」標設定、それがすべての成否の鍵だ
５章 「リ」スト整備度合いの強さこそ、チームの力だ
６章 「計」画の積極活用が、市場構築を成功させる
７章 「自」発性、この神秘パワーが組織とそのメンバーを強くする
著者等紹介
杉原正規［スギハラマサキ］
組織の営業力強化コンサルタント。１９５０年秋田県生まれ。法政大学経営学部経営学科卒業。株式会社日本コンサルタントグループに入社。企業診断・研修・マーケティングリサーチなどの営業に携わり、東京営業所所長、営業本部企画室課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。９８年、営業力開発研究室・室長となり、クライアントの営業部門強化のための各種コンサルティングに活躍中
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