内容説明
新規開拓、深耕開拓、地域密着型営業、コンサルティングセールスそれぞれについて、営業活動の抜本的な再構築を提案します。営業活動を再構築するための決め手になる「標準化シート」を３１枚載せました。コピーして日常的に活用できます。新しい営業組織を提案します。やり手営業マンに頼らず、組織の力で売るための組織体制です。営業部を根本的に再構築する画期的な本。
目次
第１章 営業活動を根本から組み替えよう
第２章 誰でも売れる営業システムをつくる
第３章 新規開拓の営業システムを再構築する
第４章 深耕開拓の営業システムを再構築する
第５章 地域密着型の営業システムを再構築する
第６章 コンサルティングセールスを再構築する
第７章 営業部の組織体制を再構築する
