内容説明
時間の使い方、訪問先の決め方、巡回の方法…営業活動に必要な具体的戦術を、ランチェスター戦略をもとに平易に解説。
目次
第１章 戦略的営業マンとは何か
第２章 情報収集とその管理法
第３章 時間管理の仕方
第４章 訪問計画の立て方
第５章 新規開拓の方法
第６章 地域別販売割当と営業マンの業績評価
第７章 管理者の重要性と販売組織のあり方
第８章 販促活動のあり方
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
貧家ピー
1
マニュアル、情報管理、顧客管理など、営業技術の話が中心。2010/04/09
