本音でぶつかれ!―汗と涙のビジネス交渉術

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本音でぶつかれ!―汗と涙のビジネス交渉術

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  • サイズ B6判/ページ数 208p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784532162078
  • NDC分類 336.04

内容説明

本書は、著者が信念をもって多くのビジネス交渉にあたってきた経験とそこから得られた教訓をまとめたものです。

目次

第1部 人を動かす(初めての交渉は「さようなら」;交渉の原則 ほか)
第2部 知恵を絞る(交渉は真剣勝負;「仮想交渉」で態勢を整える ほか)
第3部 技を磨く(成功と失敗は紙一重;失敗を最小限にとどめる ほか)
第4部 風土が織りなすビジネス気質(率直さ―肌で感じたアメリカのビジネス風土;「断絶の発想」―アメリカのビジネス風土 ほか)