出版社内容情報
花王の前販売幹部が語る、メーカーの勝ち残り戦略!売れる商品づくりと店頭戦略のノウハウを満載。現場でスグ活用できる販売マーケティングの実践書!
内容説明
連続18期(実質)増収増益を続ける花王、その元販売幹部が語る“売り”の秘訣。
目次
第1章 販売・マーケティング組織体制の革新
第2章 生活圏マーケティングの実際
第3章 フィールドマーケティングの展開
第4章 メーカーにとっての店頭基礎知識
第5章 新しいリテールソリューション活動
第6章 売れない時代の売れる商品づくり