実力セールスマネジャー

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実力セールスマネジャー

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  • サイズ B6判/ページ数 225p/高さ 20X14cm
  • 商品コード 9784495342913
  • NDC分類 673.3

内容説明

営業部門でいま必要なことは、営業マン一人ひとりが、経営戦略の重要性を認識して、自ら意識と行動を変え、営業活動のイノベーションを起こすし、市場の開拓やシェア獲得戦争に果敢に挑戦する強い営業集団に変容することである。これには、何よりも営業部門を第一線で率いているセールスマネジャーの役割が、決定的に重要である。

目次

第1章 変革時代のセールスマネジャーの基本的任務
第2章 営業活動の点検と目標設定
第3章 営業活動の組織化と活性化
第4章 営業マンの管理と指導
第5章 市場開拓の率先

出版社内容情報

経営部門でいま必要なことは一人一人が経営戦略の重要性を認識して自ら意識と行動を変え、営業活動の変革を起こすことである。本書はセールスマネージャーの役割と能力を引き出す本。