仕事をつくる全技術―トップ営業は、こうして「稼げる案件」を生み出している

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仕事をつくる全技術―トップ営業は、こうして「稼げる案件」を生み出している

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  • サイズ B6判/ページ数 271p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784479794523
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0030

内容説明

リクルート史上最強の営業集団出身&MBAホルダーの著者が、「3万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を通して練り上げた「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成。新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、大型案件の受注、起業、人脈術…あなたのスキルを「桁外れの結果」に換える最強のビジネスバイブル。

目次

第1章 「仕事づくり」で大切な10の心得(「仕事づくり」は、エンターテインメントだ!;仕事の報酬は仕事 ほか)
第2章 トップクラス営業は、こう動いている(イマジネーションと準備を徹底する;相手に関心を持たせる工夫をする ほか)
第3章 稼げる仕事をつくる「超・実践スキル」(必ず効果があがるターゲットの定め方;アタックリストを準備する ほか)
第4章 仕事をもぎとる「コミュニケーション」の極意(相手の言葉だけでなく、その「背景」を押さえる;「意気投合」する会話術 ほか)
第5章 仕事が生まれる「人脈力」の高め方(人脈とは「つくる」ものではなく「できる」もの;あなたに「ひと肌脱いでくれる人」はいるか? ほか)

著者紹介

大塚寿[オオツカヒサシ]
1962年群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、アメリカ国際経営大学院(サンダーバード校)でMBA取得。オーダーメイド型企業研修、および、法人営業コンサルティングを展開するエマメイコーポレーション代表(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)