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和田裕美の「稼げる営業」になる!―お金と感謝がやってくる3つのステップ

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  • サイズ B6判/ページ数 221p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784479792093
  • NDC分類 673.3

目次

1 豊かな人生をつくるために必要なお金の考え方(お金がないから、できない?;クロージングに結びつかない人;先延ばしにするのは、お客さんのため?;タダなら、欲しいですか?;どうやって、お金をつくるか?;それでも、お金は使いたくない?)
2 お金の循環がよくなるお金の使い方(それ、もったいないですか?;今すぐ手に入れることのメリット;お金のバランスをとる;自分のステージを上げる;贅沢は敵じゃない;「買ってよかったなぁ」と思う)
3 売れる営業に必要な経済とお金の知識(これからの日本で売れる営業になるために;お客さんのワクワクをつくる;「売ること」が後ろめたい?;お客さんが「得したなぁ」と思うこと;「お金の循環」を「感謝の循環」に変える;「売れる人」がやっていること;なぜか、うまくいかないとき)

著者紹介

和田裕美[ワダヒロミ]
外資系教育会社日本ブリタニカでのフルコミッション営業時代、「売る」というより「お客様の背中を押す」ことを意識した営業スタイルで、日本でトップ、世界142社中2位の成績を収め、女性初史上最年少の代理店支社長となる。その後、ブリタニカ本社企画室長、マーケティング部長を経て、営業部長となり、全国100名の営業組織を統括する。2001年のブリタニカ日本撤退に伴い独立し、株式会社ペリエを設立。現在は営業コンサルタントとして多業種での営業組織作りに携わる一方、個人向け営業セミナー、講演も人気を博している。主宰する「和田式人に好かれる話し方教室」も全国で大好評開催中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)