出版社内容情報
海を越えてビジネスをする人に「交渉術は最低限の能力」。交渉の英語力を増進させタフ・ネゴシェーターへの道を拓く。
内容説明
本書には、約４００の文例が、交渉の状況別・展開別に１０のセクションに分類され、さらにこれらセクションは細分化され、約６０のより具体的な分類となっている。それぞれの文例は、Ｗｅｓｔｅｒｎｅｒｓの文化を考慮した、彼らが理解しやすい慣用表現・状況表現になっており、国際間のビジネスに携わっている方、またＷｅｓｔｅｒｎｅｒｓとの交渉術を言葉の面で習得したいと考えておられる方には大いに役立つものといえる。
目次
１ 交渉を始める
２ 交渉中の状況変化に対処する
３ ＷＩＮ‐ＷＩＮゲームに導く
４ 相手の意見に反対する
５ 相手の話に割り込む
６ 真摯に対応する
７ 交渉を一時中断する
８ 交渉成立の確認を行う
９ 交渉を終える
１０ 特殊な状況に対処する
