花田式超営業 どんな営業マンでも成果が上がる72の手法

著者名：花田敬【著】

安曇出版（2011/09発売）

内容説明

「営業で大切なのは販売よりも集客」「売ることより教えること」「ゴールは契約ではなく紹介入手」――営業マンとしてケタ違いの実績を持つ著者。その手法と発想を72項目にまとめた「究極」のノウハウ集。
「今」を強調して現状を把握する 、提案書は紙芝居型で、クロージングで相手の沈黙に口をはさんではいけない、など即効性抜群のノウハウ満載。
一つ一つを拾い読みして即実践するもよし、通しで読んでセールスプロセスを身につけるもよし。
一所懸命頑張っているつもりだけどなかなか成果が上がらない人、もっと顧客からの信頼を得たい人等々、どんな営業マンでも、これを読めば成績が3倍以上に伸びる!