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内容説明
経験や駆け引きに頼る昔ながらの「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、問題解決に必要な「交渉学」を日本人向きにアレンジし、ビジネス現場等の豊富な実例を交えてわかりやすく解説。慶應義塾大学やＭＣＣ（丸の内シティキャンパス）でも人気沸騰の講義を再現。学生・ビジネスマン必読！
目次
序章 「交渉学」との出会い
第１章 交渉学とは何か
第２章 論理的に交渉する―Ｃｒｉｔｉｃａｌ Ｔｈｉｎｋｉｎｇの実践
第３章 事前準備の５ステップ
第４章 交渉の基本戦略
第５章 交渉のマネジメント
第６章 交渉戦術とヒューリスティクス
第７章 組織内コミュニケーションと交渉学
第８章 コンフリクト・マネジメント
終章 リーダーに必要な交渉力
