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内容説明
かけひき術は交渉の場所から態度、話の切り出し方、イメージの演出、さらに劣勢を大逆転する一言など、実に多彩なテクニックがある。本書は「かけひきの達人」たちが実践で培ってきたノウハウを、著者の経験をもとに整理したものだ。一読すれば、かけひきは「論理」ではなく「実践心理術」であることがおわかりいただけるだろう。
目次
第１章 インパクトかけひき術
第２章 たぶらかしのかけひき術
第３章 錯覚のかけひき術
第４章 演出のかけひき術
第５章 追い込みのかけひき術
第６章 切り抜けのかけひき術
第７章 言葉で勝つかけひき術
第８章 計算を超えたかけひき術
