内容説明
顧問料を上げる８つの「スキル」。著者自身の事例のほか、成功している人たちの事例も紹介しながら、成功のための発想と具体的なメソッドについて解説。
目次
０ 報酬設定―なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか？
１ 勝ちパターン―コンサルタントで年間報酬３０００万円稼ぐための「正しい努力」とは
２ 営業戦略―独立１年目から安定収入を得るための着眼点
３ 新規開拓―営業で見込み客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
４ 聞く力―クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
５ 契約交渉―ビジネスを上向きにする「価格交渉」と「値上げ」の技術
６ サービス向上―顧客とのつき合いが１０年以上の「長期契約」になる秘訣
７ 事業拡大―年間報酬３０００万円超を稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方
著者等紹介
和仁達也［ワニタツヤ］
１９７２年生まれ。ビジョナリーパートナー。（株）ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。月給２５万円のサラリーマンから独立し、経営コンサルタントに（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
みき
24
実は7年間ほど積読していた本。今回やっと読んでみたのですがやはり棄てなくて良かった本。コンサルタントを対象にしている本にみえ、実際にそうなのかもしれませんが十分に管理職レベルでも使えるノウハウがいっぱいです。部下の面接に悩んでいる人などは一読をオススメします。本に折り目をつける人はガッツリ折り目がつくこと請け合いです2022/03/24
nakmas
13
非常にわかりやすく、現場感が感じられる指南書。 仕事の必要で、ばったり出会って衝動買いだったが、大当たりだった！ 1人では、自分たちだけではできないことの実現を助けられるのが、コンサルの提供できる付加価値であり、まともな形だと思う。2020/03/28
しーずん
7
これは実践したい2021/03/22
すいへい
5
2019年最後の読了。考えながら読む2019/12/31
清游@草ぶえの丘で森林浴♨︎
5
非常に良い書籍です。反対に、現段階での関われるお客様の限界を感ました。広告にレバレッジをかけ、お客様の集うステーションの創造を急ぎます。2015/10/19
