目次
Ｐｒｏｌｏｇｕｅ 「戦略」の基本を押さえる
１ データで“営業の今”を押さえる
２ 営業の深化と進化のための課題を見つけ出す
３ チーム全体が一丸となる戦略目標を設定する
４ 価値を生む営業戦略体系を構築する
５ アクションプランをつくる
６ 営業戦略を活かすための組織づくり・人づくり
７ 営業戦略を市場にシンクロさせながら見直す
著者等紹介
野口吉昭［ノグチヨシアキ］
横浜国立大学工学部大学院工学研究科を修了。現在、株式会社ＨＲインスティテュート（ＨＲＩｎｓｔｉｔｕｔｅ）の代表（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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