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出版社内容情報
照井清一［テルイセイイチ］
著・文・その他
内容説明
展示会でうまくいかなかった方、必読！展示会出展から優良顧客との取引までの手引書。
目次
第１章 下請けこそ展示会で新規開拓
第２章 初めての出展から成果が出るまで
第３章 展示会による新規開拓とは？その全体像
第４章 手順１ 展示会の計画と展示会の選定
第５章 手順２ お客様の困りごとを明らかにする
第６章 手順３ ブースに必要なものの準備
第７章 手順４ ブースの配置と説明トークの準備
第８章 手順５ 展示会後のフォロー
第９章 展示会営業のノウハウの応用
著者等紹介
照井清一［テルイセイイチ］
１９６２年生まれ。１９８７年富士機械製造（株）に入社し、電子部品組立機の設計・開発・生産技術・品質保証に従事。２０１１年独立、製造業の現場改善、新規顧客開拓、原価計算などのコンサルティング、セミナーを行っている。（株）アイリンク代表取締役。豊田工業高等専門学校機械工学科卒。中小企業診断士。経営革新等支援機関
鎌倉庄司［カマクラショウジ］
１９６５年生まれ。１９８８年愛知県の印刷会社（株）クイックスに入社。印刷・製本関係の仕事に従事、１９９０年父が経営する（有）金山印刷所（２０１５年より（株）コムズに名称変更）に入社。２００５年に代表取締役に就任。ＮＰＯ法人ＫＩプロジェクト理事長、益田信用組合非常勤監事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
OCHA＠マーケ＆広報の人
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★中小企業は課題解決型の訴求に注力すことが大事。なんでもやりますだと、顧客に響かない。自社は何ができるのか？顧客の何を解決できるのか？これらの点をよく考えてメッセージを考えるのがよい。★展示会の選定→何を訴えるのか→何を見せるのか→当時の行動はどうするか？展示会のフォローは？★展示会前には準備リストを用意する/メッセージ/制作物/ブース装飾/アンケートなど洗い出す。現物が見れたり、触れてありする仕組みがよい。また一対多で説明できる工夫を凝らすことが大事。2022/04/17
purupuru555
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とりあえず1回流し読み、2019/10/14
