内容説明
成功に奇策なし。ギネス認定セールス記録１２年連続世界Ｎｏ．１、伝説の営業マンが教える本当に大切な１３のルール。
目次
第１部 準備のルール（健康のための選択をする；ポジティブな姿勢を持つ；計画を立てる；働くときはとにかくとにかく働く；ジラード流、絶対厳禁リスト；適切な装いをする）
第２部 現場でのルール（聞き役に徹する；笑顔をあげる；連絡を絶やさない；真実を告げる）
第３部 クロージングのルール（すべてのチャンスをものにする；常に最前線に立つ）
第４部 充電のルール（自分にご褒美をあげる）
著者紹介
ジラード，ジョー［ジラード，ジョー］ ［Ｇｉｒａｒｄ，Ｊｏｅ］
１９２８年、デトロイトの下町、貧しいイタリア移民の家に生まれる。８歳から靴磨きを始め、新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など４０余りの職を転々としたのち、３５歳でミシガン州のシボレー販売店でセールスマンとなる。わずか３年で自動車販売台数米国トップにのぼりつめ、４年目以降、引退までの１２年間「世界Ｎｏ．１のセールスマン」としてギネスブックに認定され、今なおその記録は破られていない。また、営業マンとして唯一、米国自動車殿堂入りを果たす
ギブス，トニー［ギブス，トニー］ ［Ｇｉｂｂｓ，Ｔｏｎｙ］
ラジオ放送と企業広報の分野で４０年活躍し、１０年以上前からジョー・ジラードの講演やセミナーに協力している。自動車セールスとマーケティングを専門とし、フォード、ゼネラルモーターズ両社の幹部向けのスピーチライターも務めている
満園真木［ミツゾノマキ］
翻訳家。青山学院大学卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
