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出版社内容情報
聞かれた瞬間に部下の「考える」脳が動き出す質問があります。リクルート「営業サプリ」の総合監修を務める伝説の営業マン・大塚氏は、「すごい質問」で凄腕営業マンを多数育ててきました。「まえに教えたよね」⇒「◎日のメモ、なんて書いてある?」、「効率わるいね」⇒「〇〇さんは、どういうやり方でやりたい?」「ちょっと受け身だよね」⇒「〇〇さんは、ホントは何がしたくてこの会社に入ったの?」、「『間に合わない』って、どうするつもりだ」⇒「いい機会だから、後工程まで全部ハンドリングしてみようか?」、「それ、『あの人に話通しといて』って言ったよね」⇒「〇〇さん、『前始末』って知ってる? 後始末じゃなくて」など、責めず、命令せずに即戦力に育てる言い方を厳選。上司や部下のキャラクターは問いません。「あの人、部下への言い方うまいよね」と噂される人の神ワザを初公開!
内容説明
あの人、言い方うまいよねと噂される上司の言葉がけの神ワザ。1万人の上司・部下を導いた「責めず、命令せずとも伸びる言い方」を厳選。
目次
はじめに 「キャラクター勝負」ではなく「一度読めばできるスキル」です!
1章 “「よくいるタイプ順」トップ5への神ワザ”「たった一言」で部下が考え始めるすごい質問5(報告、連絡をしてこない人に NG「責任とれんの?」;自分で考えず、なんでも聞いてくる人に NG「少しは自分で考えたら?」 ほか)
2章 “「次に多い7つのタイプ」への神ワザ”「いちいち言わなくても行動が変わる」すごい質問7(自分の考えを言わない人に NG「しゃべりたくない理由でもあるの?」;要領の悪い人に NG「何度も教えたでしょ?」 ほか)
3章 “自分で考えて動く部下が育つ神ワザ”つまずきやすい場面でのすごい質問9(壁にぶつかっている人に NG「俺も乗り越えてきたんだ」;時間内に終わらない人に NG「なんでそんなに時間かかってんの?」 ほか)
4章 “「あの人、うまいよね」と言われる神ワザ”「困った部下」が戦力になるすごい質問9(「間に合いません」と平気で言う人に NG「学生じゃないんだからさ」;指示を平気でスルーする人に NG「いい度胸してるね」 ほか)
著者等紹介
大塚寿[オオツカヒサシ]
1962年群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、サンダーバード国際経営大学院でMBA取得。現在、オーダーメイド型企業研修、営業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。リクルート社の伝説の営業パーソンが講師陣に名を連ねるオンライン営業研修「営業サプリ」において「売れる営業養成講座」の執筆・総合監修を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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